2024-10-15 01:31:59

OpenDocCN · Oct 14, 2024 · 7e0b682 · 7e0b682
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diff --git a/...trepreneurship-in-established-companies-interview-with-scott----知识旅行家---BV19Y411q713.yaml b/...trepreneurship-in-established-companies-interview-with-scott----知识旅行家---BV19Y411q713.yaml
diff --git a/...公司-增长战略-融资和盈利---P12--P12-01_2-1-opportunities-and-uncertainty---知识旅行家---BV19Y411q713.yaml b/...公司-增长战略-融资和盈利---P12--P12-01_2-1-opportunities-and-uncertainty---知识旅行家---BV19Y411q713.yaml
diff --git a/...--P13--P13-02_2-2-push-and-pull-and-the-sources-of-innovation---知识旅行家---BV19Y411q713.yaml b/...--P13--P13-02_2-2-push-and-pull-and-the-sources-of-innovation---知识旅行家---BV19Y411q713.yaml
diff --git a/...融资和盈利---P14--P14-03_2-3-customers-as-sources-of-opportunities---知识旅行家---BV19Y411q713.yaml b/...融资和盈利---P14--P14-03_2-3-customers-as-sources-of-opportunities---知识旅行家---BV19Y411q713.yaml
diff --git a/...长战略-融资和盈利---P15--P15-04_2-4-importance-of-the-idea-vide-model---知识旅行家---BV19Y411q713.yaml b/...长战略-融资和盈利---P15--P15-04_2-4-importance-of-the-idea-vide-model---知识旅行家---BV19Y411q713.yaml
diff --git a/...现机会-建立公司-增长战略-融资和盈利---P16--P16-05_2-5-assessing-opportunities---知识旅行家---BV19Y411q713.yaml b/...现机会-建立公司-增长战略-融资和盈利---P16--P16-05_2-5-assessing-opportunities---知识旅行家---BV19Y411q713.yaml
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 - en: 【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P16：[P16]05_2-5-assessing-opportunities
     - 知识旅行家 - BV19Y411q713
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 - en: 这次会议是关于评估机会，如果你在这一点上完成了你的工作，你会有几个机会，你正在考虑为你的创业努力，事实上，这让你远远领先于大多数只考虑一个机会的企业家，现在的问题是你应该追求几个机会中的哪一个。
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+  zh: 这次会议是关于评估机会，如果你在这一点上完成了你的工作，你会有几个机会，你正在考虑为你的创业努力，事实上，这让你远远领先于大多数只考虑一个机会的企业家，现在的问题是你应该追求几个机会中的哪一个。
 - en: 评估创业机会的主要标准是，需要有多重要，意思是，有多少潜在客户需要，痛苦有多深，这是痒吗，还是偏头痛，还是涌出的伤口，理想情况下，你希望确定许多许多人的需求，这会引起很多痛苦，第二次。
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 - en: 你的解决方案在满足需求方面有多有效，是维生素丸吗，还是止痛药，第三次，会不会有很大的毛利率，我们的意思是，顾客愿意付钱吗，并且能够支付比你提供解决方案的成本高得多的费用，那个，当然。
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 - en: 部分取决于您的解决方案的成本效益，还包括市场和行业的竞争强度，第四次，你获得客户有多难，它们容易识别吗，你能找到他们吗，你能让他们试试这个产品吗，最后你们是这次机会的最佳人选，它是否符合你的激情和能力。
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+  zh: 部分取决于您的解决方案的成本效益，还包括市场和行业的竞争强度，第四次，你获得客户有多难，它们容易识别吗，你能找到他们吗，你能让他们试试这个产品吗，最后你们是这次机会的最佳人选，它是否符合你的激情和能力。
 - en: 您是否可以访问所需的资源，包括理想世界中的资本，你要去的是一个顾客有很多痛苦的大市场，用一种非常有效的产品，毛利率大的，因为送货不花你很多钱，和一个很容易获得客户的市场。
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+  zh: 您是否可以访问所需的资源，包括理想世界中的资本，你要去的是一个顾客有很多痛苦的大市场，用一种非常有效的产品，毛利率大的，因为送货不花你很多钱，和一个很容易获得客户的市场。
 - en: 你要用最好的技巧和能力来解决这个问题，现在这一切都有点抽象，所以让我告诉你一个关于我一个朋友的真实故事，艾伦·库克是我以前的学生和商业伙伴，我们创建了一家名为免费独家新闻的公司。
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+  zh: 你要用最好的技巧和能力来解决这个问题，现在这一切都有点抽象，所以让我告诉你一个关于我一个朋友的真实故事，艾伦·库克是我以前的学生和商业伙伴，我们创建了一家名为免费独家新闻的公司。
 - en: 免费勺子的作用是为猫主人提供自动垃圾箱，你只需每月更换一次墨盒，垃圾箱自动处理废物管理，你从来没有处理过猫的排泄物，每月一次你只需更换墨盒，这原来是一个了不起的生意，我们每个月赚十五块钱。
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+  zh: 免费勺子的作用是为猫主人提供自动垃圾箱，你只需每月更换一次墨盒，垃圾箱自动处理废物管理，你从来没有处理过猫的排泄物，每月一次你只需更换墨盒，这原来是一个了不起的生意，我们每个月赚十五块钱。
 - en: 对于每个拥有免费勺子盒子的人，因为他们每个月都换一个墨盒，这是一个美丽的生意，艾伦几年前把生意卖了，开着保时捷环游欧洲一段时间后，厌倦了，决定做点新的事情，所以艾伦为他的下一步制定了一套标准。
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+  zh: 对于每个拥有免费勺子盒子的人，因为他们每个月都换一个墨盒，这是一个美丽的生意，艾伦几年前把生意卖了，开着保时捷环游欧洲一段时间后，厌倦了，决定做点新的事情，所以艾伦为他的下一步制定了一套标准。
 - en: 根据他之前免费独家新闻的经验，这里，以下是艾伦的标准，他说我想去一个大市场，我想要一个毛利率高的市场，这意味着顾客支付的价格和我的成本之间有很大的差异，提供解决方案，他说。
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+  zh: 根据他之前免费独家新闻的经验，这里，以下是艾伦的标准，他说我想去一个大市场，我想要一个毛利率高的市场，这意味着顾客支付的价格和我的成本之间有很大的差异，提供解决方案，他说。
 - en: 我真的希望有强劲的经常性收入来源，意思是我喜欢一旦我获得了一个客户，他们一直给我买，这不是一次性的交易，但他也从能力的角度出发，说我有一个很棒的工程团队和很棒的产品开发能力，我们合作得很好。
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+  zh: 我真的希望有强劲的经常性收入来源，意思是我喜欢一旦我获得了一个客户，他们一直给我买，这不是一次性的交易，但他也从能力的角度出发，说我有一个很棒的工程团队和很棒的产品开发能力，我们合作得很好。
 - en: 我想做一些真正利用现有团队的事情，我们和中国的工厂也有很好的联系，可以让我们的产品，如果我们能利用这些联系就太好了，我们也有很好的供应链能力，我们知道如何把产品从工厂送到客户手中。
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+  zh: 我想做一些真正利用现有团队的事情，我们和中国的工厂也有很好的联系，可以让我们的产品，如果我们能利用这些联系就太好了，我们也有很好的供应链能力，我们知道如何把产品从工厂送到客户手中。
 - en: 他还说我们知道如何直接销售给消费者，我们有能力支持基于订阅的销售模式，那是另一回事，我想申请我的新业务，此外，他说，为了获得客户，我们已经，我们一直能够依靠公共关系，这是媒体上的提及。
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+  zh: 他还说我们知道如何直接销售给消费者，我们有能力支持基于订阅的销售模式，那是另一回事，我想申请我的新业务，此外，他说，为了获得客户，我们已经，我们一直能够依靠公共关系，这是媒体上的提及。
 - en: 让人们知道我们在做什么，所以我想做一些能引起我们媒体朋友共鸣的事情，在新闻界，最后，我想在市场上做点什么，有一些明显的潜力，这就说明了良好的退出可能性的概念。
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+  zh: 让人们知道我们在做什么，所以我想做一些能引起我们媒体朋友共鸣的事情，在新闻界，最后，我想在市场上做点什么，有一些明显的潜力，这就说明了良好的退出可能性的概念。
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 - en: 意思是一旦我创建了下一个新业务，我想确定那里有人买，这样我就有办法出去了，所以我有办法从潜在的收购者那里获得投资回报，这是艾伦整理的实际列表，我们的方式，然后我们做的是，我们召开了一次会议。
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+  zh: 意思是一旦我创建了下一个新业务，我想确定那里有人买，这样我就有办法出去了，所以我有办法从潜在的收购者那里获得投资回报，这是艾伦整理的实际列表，我们的方式，然后我们做的是，我们召开了一次会议。
 - en: 我们利用了团队确定的所有机会，你可以在这张挂图上的照片后面看到它们，我们已经发现了大约五六十个新的风险机会，然后我们简单地筛选了这些新的风险机会，根据这些标准来决定现在的下一步，你当然要等着看。
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+  zh: 我们利用了团队确定的所有机会，你可以在这张挂图上的照片后面看到它们，我们已经发现了大约五六十个新的风险机会，然后我们简单地筛选了这些新的风险机会，根据这些标准来决定现在的下一步，你当然要等着看。
 - en: 艾伦想出来的，因为我不能透露新的机会是什么，但我想做的是让你接触一个真正的企业家做出的真正的决策，系统地思考如何决定该做什么，在某些情况下，你想解决一个重要的需求，意味着很多人的组合需要。
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+  zh: 艾伦想出来的，因为我不能透露新的机会是什么，但我想做的是让你接触一个真正的企业家做出的真正的决策，系统地思考如何决定该做什么，在某些情况下，你想解决一个重要的需求，意味着很多人的组合需要。
 - en: 或者那些有需要的人，感觉到很多与需要相关的痛苦，所以首先你要解决一个很大的需求，第二，你希望有机会再次成为一个伟大的解决方案，你想让它成为止痛药，不是维生素丸，最后你想做一些真正发挥你优势的事情。
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+  zh: 或者那些有需要的人，感觉到很多与需要相关的痛苦，所以首先你要解决一个很大的需求，第二，你希望有机会再次成为一个伟大的解决方案，你想让它成为止痛药，不是维生素丸，最后你想做一些真正发挥你优势的事情。
 - en: 你应该做一些你最擅长的事情，你真的可以擅长，因为这会给你优势，现在你的具体标准将针对你，因此，您将生成自己的列表，但可能和艾伦的清单很相似艾伦只是根据这些标准筛选你的替代品，为了决定哪些机会最有希望。
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+  zh: 你应该做一些你最擅长的事情，你真的可以擅长，因为这会给你优势，现在你的具体标准将针对你，因此，您将生成自己的列表，但可能和艾伦的清单很相似艾伦只是根据这些标准筛选你的替代品，为了决定哪些机会最有希望。
 - en: 请允许我补充一点，这通常不是去的问题，从你开发的二三十个想法到一个，通常有一种方法，你可以采取锦标赛的方法，其中你说其中哪六个或八个最有希望，进一步探索它们，然后说其中哪三四个最有希望。
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+  zh: 请允许我补充一点，这通常不是去的问题，从你开发的二三十个想法到一个，通常有一种方法，你可以采取锦标赛的方法，其中你说其中哪六个或八个最有希望，进一步探索它们，然后说其中哪三四个最有希望。
 - en: 并进一步探索它们。
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+  zh: 并进一步探索它们。