2024-10-15 01:33:16

docs/wharton/-沃顿商学院-创业-四部曲-发现机会-建立公司-增长战略-融资和盈利---P26--P26-01_4-1-the-elevator-pitch---知识旅行家---BV19Y411q713.yaml

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+  zh: 【沃顿商学院】创业 四部曲：发现机会、建立公司、增长战略、融资和盈利 - P26：[P26]01_4-1-the-elevator-pitch - 知识旅行家
+    - BV19Y411q713
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 - en: 今天我们将讨论你的高水平投球，传统上，电梯推销是商业计划的总结，这是一种提取大文件的方法，比如150页的商业计划书变成更简洁的版本，现在电梯推销是你业务的独立展示，它可能包括像问题或痛点这样的东西。
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+  zh: 今天我们将讨论你的高水平投球，传统上，电梯推销是商业计划的总结，这是一种提取大文件的方法，比如150页的商业计划书变成更简洁的版本，现在电梯推销是你业务的独立展示，它可能包括像问题或痛点这样的东西。
 - en: 你的解决方案，您的业务竞争对手的目标市场，团队。
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+  zh: 你的解决方案，您的业务竞争对手的目标市场，团队。
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 - en: 财务摘要和今后的里程碑，然而，其中一个误解是，这些东西都需要包括在你的推销中，有一个正确的方法来订购你的投球，现实是音高变了，音高实际上取决于多种因素。
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+  zh: 财务摘要和今后的里程碑，然而，其中一个误解是，这些东西都需要包括在你的推销中，有一个正确的方法来订购你的投球，现实是音高变了，音高实际上取决于多种因素。
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 - en: 包括你和谁说话，你的业务是做什么的，知道你是否在和投资者说话是很重要的，比如说，或潜在客户。
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+  zh: 包括你和谁说话，你的业务是做什么的，知道你是否在和投资者说话是很重要的，比如说，或潜在客户。
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 - en: 了解你的业务是否是高科技和非常复杂的，或者更低的技术。
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+  zh: 了解你的业务是否是高科技和非常复杂的，或者更低的技术。
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 - en: 让我们从你的观众开始，你在跟谁说话？首先要记住的是，作为一个企业家，你总是在推销，你的演讲看起来像什么取决于你在和谁说话，然而，成功的推销会根据手头的目的定制信息，所以你可以从你目前需要的角度来考虑。
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+  zh: 让我们从你的观众开始，你在跟谁说话？首先要记住的是，作为一个企业家，你总是在推销，你的演讲看起来像什么取决于你在和谁说话，然而，成功的推销会根据手头的目的定制信息，所以你可以从你目前需要的角度来考虑。
 - en: 是融资吗，它是否与潜在的员工交谈等等，最相关的交流方式是什么，这条信息将是如此，如果你在考虑融资，你要想想你能提供什么，它有什么特别之处，什么能让你赢，增加你潜在的金融家投资的价值。
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+  zh: 是融资吗，它是否与潜在的员工交谈等等，最相关的交流方式是什么，这条信息将是如此，如果你在考虑融资，你要想想你能提供什么，它有什么特别之处，什么能让你赢，增加你潜在的金融家投资的价值。
 - en: 如果你在和一个潜在的员工说话，比如说，你可能会想为什么他们应该选择这份工作而不是另一份工作，他们会采纳你的观点吗，他们能在这项工作中取得成功吗？如果你在考虑潜在客户。
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+  zh: 如果你在和一个潜在的员工说话，比如说，你可能会想为什么他们应该选择这份工作而不是另一份工作，他们会采纳你的观点吗，他们能在这项工作中取得成功吗？如果你在考虑潜在客户。
 - en: 与沟通相关的是为什么他们会选择你的产品或服务而不是另一个，以及它将如何具体地为他们带来价值，潜在合作伙伴，另一方面，你可能想交流，为什么要一起工作。
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+  zh: 与沟通相关的是为什么他们会选择你的产品或服务而不是另一个，以及它将如何具体地为他们带来价值，潜在合作伙伴，另一方面，你可能想交流，为什么要一起工作。
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 - en: 对每个人都有好处，您的产品或服务对听众来说很重要。
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+  zh: 对每个人都有好处，您的产品或服务对听众来说很重要。
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 - en: 你还需要考虑要进入的细节级别，然而，在你知道你所做的之后，你需要决定在多大程度上深入你的产品或服务，一种思考的方式是推销并不是经常销售，人们总认为推销和销售是一样的，更多的是产生兴趣和开始对话。
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+  zh: 你还需要考虑要进入的细节级别，然而，在你知道你所做的之后，你需要决定在多大程度上深入你的产品或服务，一种思考的方式是推销并不是经常销售，人们总认为推销和销售是一样的，更多的是产生兴趣和开始对话。
 - en: 这不是单行道，在那里你说话并试图交流一些东西，但事实上，你试图给出你的土地和你的愿景，并开始对话，一种思考的方法是把它分为两个不同的阶段，整个演讲可能由第一阶段组成，你在那里说话，第二阶段你要回答问题。
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+  zh: 这不是单行道，在那里你说话并试图交流一些东西，但事实上，你试图给出你的土地和你的愿景，并开始对话，一种思考的方法是把它分为两个不同的阶段，整个演讲可能由第一阶段组成，你在那里说话，第二阶段你要回答问题。
 - en: 你可能会在第一阶段来来回回，你要做的是确立你的业务是做什么的，你试图传达你的愿景和你的土地，你在这里的目的是以高水平的方式解释你的产品。
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+  zh: 你可能会在第一阶段来来回回，你要做的是确立你的业务是做什么的，你试图传达你的愿景和你的土地，你在这里的目的是以高水平的方式解释你的产品。
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 - en: 你不一定想进入细节和本质，你想引起兴趣，这样在下一个层次上，问题就会很有趣，它会让你在第二阶段大放异彩。
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+  zh: 你不一定想进入细节和本质，你想引起兴趣，这样在下一个层次上，问题就会很有趣，它会让你在第二阶段大放异彩。
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 - en: 你在回答问题，这些是听众更具体的问题，你想确保有关键问题，关切和疑虑得到解决，这是增加你的可信度和在他们眼中建立合法性的一种方法，当他们有疑问的时候，你就能回答他们的问题，真正发光发热。
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+  zh: 你在回答问题，这些是听众更具体的问题，你想确保有关键问题，关切和疑虑得到解决，这是增加你的可信度和在他们眼中建立合法性的一种方法，当他们有疑问的时候，你就能回答他们的问题，真正发光发热。
 - en: 为进一步的对话产生兴趣，推销的重点通常是创造对话，并创造一个立场，从这个立场上你可以讨论未来的事情。
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+  zh: 为进一步的对话产生兴趣，推销的重点通常是创造对话，并创造一个立场，从这个立场上你可以讨论未来的事情。
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 - en: 就详细程度而言，你可以从你的观众对VIS的知识的角度来考虑它，您的产品或服务的特定属性。
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+  zh: 就详细程度而言，你可以从你的观众对VIS的知识的角度来考虑它，您的产品或服务的特定属性。
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 - en: 你可能要考虑一下你提供的产品的复杂性，和你的听众在左上角框中的知识水平，这就是您提供的复杂性极高的地方，但你的观众知识很低，人们往往对这个盒子有最大的麻烦，倾向于过于深入技术细节，你最终失去了你的观众。
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+  zh: 你可能要考虑一下你提供的产品的复杂性，和你的听众在左上角框中的知识水平，这就是您提供的复杂性极高的地方，但你的观众知识很低，人们往往对这个盒子有最大的麻烦，倾向于过于深入技术细节，你最终失去了你的观众。
 - en: 发生这种情况是因为你很了解你的产品，你假设你的观众也会知道你产品的技术细节。
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+  zh: 发生这种情况是因为你很了解你的产品，你假设你的观众也会知道你产品的技术细节。
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 - en: 当他们实际上没有作为一个例子。
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+  zh: 当他们实际上没有作为一个例子。
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+  zh: '![](img/8ea5ec2b950f942d34580e80d16eb332_24.png)'
 - en: 让我们在Evernote上观看这场比赛，嗨，我是菲尔·利宾，Evernote的首席执行官，永远不知道你的外脑，每当有什么重要的事情发生，你可以把它放进Evernote，你会一直把它放在手边。
   id: totrans-34
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+  zh: 让我们在Evernote上观看这场比赛，嗨，我是菲尔·利宾，Evernote的首席执行官，永远不知道你的外脑，每当有什么重要的事情发生，你可以把它放进Evernote，你会一直把它放在手边。
 - en: 当你需要的时候，您可以将Evernote与当前拥有的许多设备一起使用，我们有一个适用于Windows和Mac的版本，您也可以将其用于任何Web浏览器，任何电话或相机，现在你的记忆有很多不同的形状。
   id: totrans-35
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+  zh: 当你需要的时候，您可以将Evernote与当前拥有的许多设备一起使用，我们有一个适用于Windows和Mac的版本，您也可以将其用于任何Web浏览器，任何电话或相机，现在你的记忆有很多不同的形状。
 - en: 有很多东西你想记住，所以你可以用每一个音符，例如给某人的名片拍照，或者拍一张你想记住的白板或酒标的照片，或者你可以给自己留一条短信或语音短信，所有这些信息都上传到Evernote服务器。
   id: totrans-36
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+  zh: 有很多东西你想记住，所以你可以用每一个音符，例如给某人的名片拍照，或者拍一张你想记住的白板或酒标的照片，或者你可以给自己留一条短信或语音短信，所有这些信息都上传到Evernote服务器。
 - en: 在那里处理和索引，让你做一些事情，比如搜索图像中的所有文本，允许您按位置搜索，然后将信息同步回您的客户机，所以它总是在手边，所以你总能找到你需要的，无论你在哪里，evernote有两个订阅级别。
   id: totrans-37
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+  zh: 在那里处理和索引，让你做一些事情，比如搜索图像中的所有文本，允许您按位置搜索，然后将信息同步回您的客户机，所以它总是在手边，所以你总能找到你需要的，无论你在哪里，evernote有两个订阅级别。
 - en: 您有免费订阅和高级订阅，额外订阅费是每月五美元，你可以得到几乎无限的存储空间和各种各样的其他好东西，谢谢。正如我们刚刚看到的，Evernote的创始人对他的公司很了解。
   id: totrans-38
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+  zh: 您有免费订阅和高级订阅，额外订阅费是每月五美元，你可以得到几乎无限的存储空间和各种各样的其他好东西，谢谢。正如我们刚刚看到的，Evernote的创始人对他的公司很了解。
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+  zh: '![](img/8ea5ec2b950f942d34580e80d16eb332_26.png)'
 - en: 就像他应该做的那样，他谈到了他的产品的许多特殊属性，他谈到了所有不同的定价选择。
   id: totrans-40
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+  zh: 就像他应该做的那样，他谈到了他的产品的许多特殊属性，他谈到了所有不同的定价选择。
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+  zh: '![](img/8ea5ec2b950f942d34580e80d16eb332_28.png)'
 - en: 他真正做的是专注于上面的一组盒子，然而，他没有想到的是他的观众的知识，如果他的观众不熟悉Evernote。
   id: totrans-42
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+  zh: 他真正做的是专注于上面的一组盒子，然而，他没有想到的是他的观众的知识，如果他的观众不熟悉Evernote。
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 - en: 他可能会失去很多潜在的客户，因为他们不熟悉公司的工作，需要他在什么方面保持更高的水平，特定的产品和内容本身同样重要。
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+  zh: 他可能会失去很多潜在的客户，因为他们不熟悉公司的工作，需要他在什么方面保持更高的水平，特定的产品和内容本身同样重要。
 - en: '![](img/8ea5ec2b950f942d34580e80d16eb332_32.png)'
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+  zh: '![](img/8ea5ec2b950f942d34580e80d16eb332_32.png)'
 - en: 你给人的印象是企业家，在我的一些研究中，比如说，我发现真实性和激情等属性是至关重要的。
   id: totrans-46
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+  zh: 你给人的印象是企业家，在我的一些研究中，比如说，我发现真实性和激情等属性是至关重要的。
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+  zh: '![](img/8ea5ec2b950f942d34580e80d16eb332_34.png)'
 - en: 尽管不是以我们可能一直认为的方式，让我们看一个例子，地球上使用最广泛的制造材料是混凝土，平均，每人每年要用3吨多混凝土，不幸的是，混凝土制造过程造成了全球10%以上的二氧化碳排放，然而。
   id: totrans-48
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